"Ich höre immer wieder das Argument von einigen meiner Kollegen, dass mit der Arbeit für Biogasanlagen kein Geld zu verdienen sei. Das sehe ich nicht so. Ich gebe den Preis vor, für den ich wirtschaftlich arbeiten kann und somit wird das Häckseln für die Biogasanlage für mich nicht zum Verlustgeschäft", meint Dirk Gieschen bei der Begrüßung auf seinem Betrieb und erklärt weiter: "Meine Biogaskunden zahlen genauso viel pro ha und Stunde, wie meine landwirtschaftlichen Kunden. Sie haben genau die gleiche Flächenstruktur bei wie die Landwirte, der Zustand der Flächen ist der Gleiche. Warum sollte ich dann unterschiedliche Preise für die gleiche Arbeit anbieten?" Aber was ist mit Anlagenbetreibern, die mit großen Gesamtflächen locken, dafür aber einen "Mengenrabatt" aushandeln möchten? "Für diese Anlagen arbeite ich nicht. Wenn ich dort für weniger Geld häcksele, mache ich ein Verlustgeschäft. So funktioniert wirtschaftliche Unternehmensführung nicht", ist Dirk Gieschen überzeugt. Transparenz sei ihm wichtig, so könne sich jeder auf der Homepage seines Unternehmens die aktuelle Preisliste downloaden: "Diese Liste gilt."

LU als Vermittler

Lohnunternehmer Dirk Gieschen vermittelt Flächen seiner landwirtschaftlichen Kunden an seine Biogasanlagenkunden. Dieser zahlt den Landwirten einen Pauschalbetrag pro Hektar unabhängig vom Ertrag auf der Fläche. Der Landwirt bekommt neben der Zahlung vom Biogasanlagenbetreiber zusätzlich die Anbauprämie.

Dirk Gieschen häckselt mittlerweile über 900 ha Mais für Biogasanlagen. Von Zuschussgeschäft könne keine Rede sein, meint er.

Eigens zum Überladen vom Häckseltransportwagen auf LKW Trailer hat sich der Biogasanlagenbetreiber ein Förderband von einem Maschinenbauer anfertigen lassen. Dieses wird entweder über die Zapfwelle eines Traktors oder über Starkstrom angetrieben. "Innerhalb von einer Minute ist ein 40 m³ Silotransportwagen auf einen LKW-Anhänger übergeladen", schildert Dirk Gieschen.

Neues Abrechnungssystem in 2008

"Durch die Umstellung des Abrechnungssystems mit der Biogasanlage hat sich für uns in diesem Jahr einiges verändert. Bisher war es so, dass wir als landwirtschaftliche Lohnunternehmer für die Landwirte den Mais geerntet haben. Dieser ist erst auf der Waage der Biogasanlage in den Besitz des Anlagenbetreibers übergegangen. Aus organisatorischen Gründen ist es so, dass wir ab der Maissilageernte 2008 die Biogasanlage als gewerblichen Kunden bedienen", erklärt Dirk Gieschen die Abrechnungsmodalitäten. Er ergänzt: "Wir müssen jetzt nur noch eine Rechnung schreiben. Für uns heißt das allerdings, dass wir einige zusätzliche Auflagen erfüllen müssen. So mussten wir zum Beispiel einen Mitarbeiter anstellen, der die fachliche Qualifikation für die Güterverkehrstransportgenehmigung erfüllt.

LU Dirk Gieschen (rechts) und der Betreiber der Biogasanlage Jens Heitmann. Eine Win-Win-Gemeinschaft, die stark gewachsen ist.

Mit der Abwärme der Biogasanlage werden unter anderem Hackschnitzel für ein Sägewerk getrocknet.

Pflanzenschutz gehört dazu

Zum Rund-Um-Service im Maisanbau für Biogasanlagen gehört auch der Pflanzenschutz. Hier setzt Dirk Gieschen zwei gezogene Feldspritzen (eine 27 m Amazone UX 4200 mit 4200l und eine 27 m Lemken Primus 35 mit 3500l) ein. Die Mittel besorgt der Biogasanlagenbetreiber selbst und er legt auch die Aufwandmengen fest. "Meine landwirtschaftlichen Kunden hingegen wollen, dass ich mich komplett um den Pflanzenschutz auf ihren Flächen kümmere. Dort lege ich fest, wann gespritzt wird und mit welchem Mittel", so Dirk Gieschen. Viele seiner Kunden haben keine eigene Pflanzenschutztechnik mehr und kaufen diese Dienstleistung vom Lohnunternehmer ein. "In diesem Bereich bin ich vollständig ausgelastet. Mehr Fläche kann ich mit den zwei Geräten nicht mehr spritzen", so LU Gieschen über seine Dienstleistung Pflanzenschutz. Pro Jahr kommt er auf eine Gesamtfläche von ca. 3000 ha. "Vor allem der Herbizideinsatz in Mais hat uns in diesem Bereich sehr viel Wachstum gebracht", meint der Unternehmer.
"Viele meiner landwirtschaftlichen Kunden hatten in der letzten Saison genug Grassilage geerntet. Deshalb haben wir den letzten Schnitt für eine Biogasanlage gehäckselt. Die Kunden sind froh, dass die Flächen vor dem Winter noch geräumt werden und die Biogasanlage bekommt günstiges Substrat", so LU Dirk Gieschen. Er hört sich stets in seiner Kundschaft um, ob Grasflächen vorhanden sind, die für die Fütterung nicht mehr benötigt werden und vermittelt diese an die Biogasanlage.
"Die Arbeit für die Biogasanlage ist für mich eine Win-Win-Situation: Ich besorge die Fläche für den Betreiber und er zahlt meine Arbeit, die ich für ihn auf der Fläche erledige", meint Dirk Gieschen abschließend.

Björn Anders Lützen